Immobilie Neukundenakquise – Warum die meisten innerhalb der ersten drei Sätze scheitern. Warum viele sich so schwer tun bei der Neukunden-Kontaktaufnahme.
Eins ist doch klar: alle Verkäufer, die wir anrufen, haben doch in der heutigen Zeit ihren ersten Interessen schon und möchten erst mal es selbst versuchen. Und das Schlimme ist: die können auch alle Ihre Immobilien selbst auf die Portale stellen. Schöne Exposees kriegen die auch hin usw.
Wie gehe ich mit solchen Situationen um? Welche Techniken und Möglichkeiten habe ich da? Wie kann ich dort intelligente, gute Einstiegssätze formulieren. Das lernt Ihr in diesem Vortrag.
Der Vortrag ist auf Eure Zielgruppen und Ihre Situation zugeschnitten. Freut Euch auf einen sehr spannenden, unterhaltsamen, logischen und lehrreichen Vortrag!
Als Referenten konnte ich den Verkaufstrainer Mark Remscheidt aus Neuenrade gewinnen.
Wann? Mittwoch, 19. April 2023 von 9.00-16.30 Uhr
Wo? AKADEMIEHOTEL RASTEDE – Oldenburger Straße 118, 26180 Rastede
Trainingsinhalte:
• Einwand Behandlung/Abschlusstechniken
Einfache Abschlusstechniken in normaler Kommunikation, die für den Anwender, und was viel wichtiger ist, für den Kunden, angenehm sind, die auf einer klaren Kommunikation aufbauen. Es sind Kleinigkeiten, wie z. B. „aber“ durch „und“ ersetzen usw. Es sind Kleinigkeiten, die Euch einen sicheren Abschluss garantieren. Eure Mitarbeiter werden ein Eigenes Firmen Einwand Beantwortung Skript schreiben. Erstens sind die Mitarbeiter durch das Schreiben selber besser geworden, weil sie es nur schreiben können, wenn sie sich mit dem Erlernten beschäftigen. Zweitens könnt Ihr als Firma Eure neuen Makler damit schneller einarbeiten und zum Erfolg führen.
• Neukundengewinnung
Hier lernt Ihr – bzw. entwickeln wir zusammen – direkte Einstiegssätze für den Telefon- und den persönlichen Verkauf. Jeder Kundenkontakt muss mit einer interessanten Story gestartet werden. Diese sind leicht und intelligent und somit sehr gut und schnell zu erlernen.
• Datenbank
Viele Verkäufer haben große Probleme direkte Einkaufstipps und Weiterempfehlungen zu generieren. Es kostet Euch Überwindung, nach einem erfolgreichen Abschluss, direkt nach Empfehlungen zu fragen. Ihr lernt Techniken, mit denen Ihr Euren Kunden ganz selbstverständlich dazu bewegt, diese Euch bereitwillig zu geben. Wir telefonieren live alte Kunden, Interessenten, Käufer/Verkäufer usw. an. Als Trainer telefonieren wir vor und zeigen dabei, das das angenehm angenommen wird und zielführend ist. Anschließend telefonieren Eure Kollegen und werden dabei trainiert. Es wird ständig die Eigenwahrnehmung mit der ist Situation verglichen. Eure Mitarbeiter werden Einstiegssätze direkt live auf Band gesprochen und zugeschickt. So erhält jeder Einstiegssätze, die getestet sind und zu ihm passen.
• Der Abschluss
Am Ende eines guten Verkaufsgespräches müssen die Aufforderungen zum Abschluss kommen und die müssen so sein, dass beide zu einem guten Ergebnis kommen. Ja, oder auch ein Nein, beides ist ok. Nur wir brauchen eine Entscheidung. Das Hauptproblem ist fast immer der Verkaufspreis. Wir haben ein Konzept entwickelt, wie wir zu hohen Verkaufspreisen zum Abschluss nutzen. Bei der Vorgehensweise reduzieren wir den Verkaufspreis und verabschieden die Mitbewerber. Das Tool muss ich immer zweimal erklären, weil die Makler das so faszinierend finden. Das zweite Hauptproblem sind fast immer fehlende Abschlusskonzepte oder Mut. Beides habt Ihr nach den zwei Tagen. Die ganzen Jein’s und Vielleicht‘s kosten nur Zeit. Der Tag ist Theorie und Motivation um Neues auszuprobieren und zu erlernen.
Für das leibliche Wohl ist gesorgt:
• Begrüßungskaffee/Tee und zwei halbe belegte Brötchen
• Kaffeepause vormittags/nachmittags mit Kaffee und Tee sowie täglich variierenden Snacks
• Mittagessen: Lunchbuffet, Tagungsgetränke 0,25 l unlimitiert
Die Seminargebühr beträgt 250 € pro Person, Gäste zahlen 285 €, jeweils zzgl. MwSt. (inkl. Essen und Getränke)
Die Teilnehmerzahl ist auf max. 24 Personen begrenzt!
